Há uns dois anos atrás atendemos um cliente, uma indústria de máquinas (estufas) para produtores de fumo, no sul de Santa Catarina. Depois de algumas reuniões com os diretores, entrevistas com vendedores e pesquisa com alguns clientes, ficou claro que os compradores...

Os novos formatos de abordagem de marketing focam as ações de comunicação no valor entregue ao cliente e na busca por satisfazer suas demandas específicas da melhor forma possível. Tática que segue essa tendência de aproximação e personalização, o Account-Based...

Definir uma estratégia e uma metodologia de vendas para sua empresa é uma iniciativa essencial para o crescimento do negócio. Com técnicas aplicadas e específicas em venda consultiva, é possível promover a evolução do processo de vendas para resultados previsíveis,...

No dia-a-dia das áreas de Marketing e Vendas, é comum encontrar diversos termos que os profissionais destas áreas usam com frequência. E muitos desses termos são completamente desconhecidos para quem está iniciando no ramo. Conhecer essas expressões pode te ajudar...

Embora o processo de vendas venha ganhando ferramentas e novas teorias de aplicação, as transações comerciais continuam exigindo a atividade do vendedor. O que muda, com a definição de novos formatos de abordagem, é a incorporação de inteligência e tecnologias a uma...

Vimos no post O Que São Objeções Em Vendas (se você ainda não leu, pára tudo e leia agora!) o que são objeções em vendas e como podemos classificá-las de acordo com tema da objeção. Normalmente, os compradores apresentam objeções relacionadas à NUT$ (Need, Urgency,...

Durante o processo de venda de qualquer solução, é comum que o comprador faça objeções por não compreender o valor e aplicação do produto ou serviço ofertado, ou ainda para tirar vantagem na etapa de negociação. Porém, se você está buscando uma negociação do tipo...

A Amazon está distribuindo gratuitamente, no Brasil, livros clássicos da área de negócios : "Como fazer amigos e influenciar pessoas", "Scrum: a arte de fazer o dobro na metade do tempo" e "A Startup Enxuta". Todos os livros podem ser baixados gratuitamente na versão...

Um dos mais fortes indicadores de sucesso de uma pessoa é o seu poder de persuasão. Que se traduz em conseguir fazer com que alguma pessoa reaja da maneira como você quer que ela reaja. E serve para todas as áreas de nossas vidas. Negócios, família, amigos... se você...

O ano está começando e todas as empresas já fizeram (ou deveriam ter feito) o seu planejamento estratégico para 2017. Neste planejamento foram abordados aspectos financeiros, comerciais, operacionais etc. Alguns mais detalhados que outros, mas de modo geral tem-se uma...