Vimos no post O Que São Objeções Em Vendas (se você ainda não leu, pára tudo e leia agora!) o que são objeções em vendas e como podemos classificá-las de acordo com tema da objeção. Normalmente, os compradores apresentam objeções relacionadas à NUT$ (Need, Urgency,...

Durante o processo de venda de qualquer solução, é comum que o comprador faça objeções por não compreender o valor e aplicação do produto ou serviço ofertado, ou ainda para tirar vantagem na etapa de negociação. Porém, se você está buscando uma negociação do tipo...

A Amazon está distribuindo gratuitamente, no Brasil, livros clássicos da área de negócios : "Como fazer amigos e influenciar pessoas", "Scrum: a arte de fazer o dobro na metade do tempo" e "A Startup Enxuta". Todos os livros podem ser baixados gratuitamente na versão...

Um dos mais fortes indicadores de sucesso de uma pessoa é o seu poder de persuasão. Que se traduz em conseguir fazer com que alguma pessoa reaja da maneira como você quer que ela reaja. E serve para todas as áreas de nossas vidas. Negócios, família, amigos... se você...

O ano está começando e todas as empresas já fizeram (ou deveriam ter feito) o seu planejamento estratégico para 2017. Neste planejamento foram abordados aspectos financeiros, comerciais, operacionais etc. Alguns mais detalhados que outros, mas de modo geral tem-se uma...

A velocidade com a que tecnologia vem impactando a forma como nos relacionamos e fazemos negócios é realmente algo surpreendente. Toda semana surge uma nova ferramenta que promete revolucionar os resultados da sua empresa. No entanto a maioria dos empresários não têm...