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Como Superar Objeções em Vendas

Vimos no post O Que São Objeções Em Vendas (se você ainda não leu, pára tudo e leia agora!) o que são objeções em vendas e como podemos classificá-las de acordo com tema da objeção. Normalmente, os compradores apresentam objeções relacionadas à NUT$ (Need, Urgency,...

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O Que São Objeções Em Vendas

Durante o processo de venda de qualquer solução, é comum que o comprador faça objeções por não compreender o valor e aplicação do produto ou serviço ofertado, ou ainda para tirar vantagem na etapa de negociação. Porém, se você está buscando uma negociação do tipo...

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Como realizar buscas avançadas no LinkedIn

A nova interface do LinkedIn trouxe novos recursos que prometem ajudar, e muito, aos Vendedores e Pré-Vendedores na prospecção de clientes. Por isso, no artigo de hoje explicamos o passo a passo de como realizar buscas avançadas no LinkedIn. Mas, de que forma isso...

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Não Basta Planejar, É Preciso Executar

O ano está começando e todas as empresas já fizeram (ou deveriam ter feito) o seu planejamento estratégico para 2017. Neste planejamento foram abordados aspectos financeiros, comerciais, operacionais etc. Alguns mais detalhados que outros, mas de modo geral tem-se uma...

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A Verdade Sobre O Pós-Vendas

Quase sempre que se fala em Pós-Vendas o assunto acaba virando atendimento. Apesar de atendimento ser super importante, vou demonstrar neste artigo que o buraco é um pouco mais embaixo. Todos compramos resultados Você pode ter vários motivos para comprar uma água de...

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Cold E-mail: O Que É E Como Utilizar

Para conseguir identificar oportunidades de negócios os profissionais de vendas precisam recorrer a diversos processos e ferramentas. LinkedIn, Google, Cold Call, Cold E-mail, Hacks Avançados de Busca etc. Se você é novo neste mundo de Inside Sales deve ter notado a...

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14 Ferramentas Para Sua Empresa Vender Muito Mais

A velocidade com a que tecnologia vem impactando a forma como nos relacionamos e fazemos negócios é realmente algo surpreendente. Toda semana surge uma nova ferramenta que promete revolucionar os resultados da sua empresa. No entanto a maioria dos empresários não têm...

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Como Criar Listas Para Prospecção De Clientes

Prospecção de clientes é uma atividade fundamental para todo profissional de vendas. Com ela o pré-vendedor consegue rapidamente, depois de definido o público-alvo, com algumas buscas na internet encontrar empresas com o perfil desejado para uma abordagem ativa. Já...

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Ebook Como montar um Perfil Campeão no LinkedIn