Vendas O que é Sales Enablement e como estruturar na minha empresa Se você trabalha com vendas, com certeza já ouviu falar em Sales Enablement. O termo pode ser definido, de maneira básica, como “a […] Milson Silveira Junior
Inbound Marketing Marketing de conteúdo e vendas: como gerar valor e converter Marketing de conteúdo e vendas: uma dupla poderosa que ainda é pouco explorada em muitas empresas. Começo este artigo com uma provocação: por […] ricardofrancoso
Vendas Conheça os 7 modelos de negócios: B2B, B2C, B2E, B2G, B2B2C, C2C e D2C Com o tempo, os tipos de vendas se especializaram e criaram modelos de negócios específicos: B2B, B2C etc. Essas siglas foram desenvolvidas para […] Marina Mazzuco
Vendas Perfis de vendedores: Closer, Farmer ou Hunter, qual é o melhor? Perfis de vendedores: são classificações de profissionais de vendas de acordo com suas habilidades e responsabilidades dentro da estratégia comercial de uma empresa. […] Mauricio Zanetti
Cases Como reduzir o ciclo de vendas em empresas com vendas complexas O ciclo de vendas é o tempo médio em que os leads ficam no funil do comercial desde a entrada até o fechamento […] Helena Schmitz
Vendas Precificação: como utilizar pesquisas para calcular o preço de um produto? Precificar um produto ou serviço é uma das tarefas mais difíceis dos negócios, afinal de contas, muitas variáveis devem ser levadas em consideração. […] Helena Schmitz
Vendas O que é Sales Enablement e como estruturar na minha empresa Se você trabalha com vendas, com certeza já ouviu falar em Sales Enablement. O termo pode ser definido, de maneira básica, como “a […] Milson Silveira Junior
Inbound Marketing Marketing de conteúdo e vendas: como gerar valor e converter Marketing de conteúdo e vendas: uma dupla poderosa que ainda é pouco explorada em muitas empresas. Começo este artigo com uma provocação: por […] ricardofrancoso
Vendas Conheça os 7 modelos de negócios: B2B, B2C, B2E, B2G, B2B2C, C2C e D2C Com o tempo, os tipos de vendas se especializaram e criaram modelos de negócios específicos: B2B, B2C etc. Essas siglas foram desenvolvidas para […] Marina Mazzuco
Vendas Perfis de vendedores: Closer, Farmer ou Hunter, qual é o melhor? Perfis de vendedores: são classificações de profissionais de vendas de acordo com suas habilidades e responsabilidades dentro da estratégia comercial de uma empresa. […] Mauricio Zanetti
Cases Como reduzir o ciclo de vendas em empresas com vendas complexas O ciclo de vendas é o tempo médio em que os leads ficam no funil do comercial desde a entrada até o fechamento […] Helena Schmitz
Vendas Precificação: como utilizar pesquisas para calcular o preço de um produto? Precificar um produto ou serviço é uma das tarefas mais difíceis dos negócios, afinal de contas, muitas variáveis devem ser levadas em consideração. […] Helena Schmitz