Customer Success A Regra de Ouro do Customer Success Customer success, ou sucesso do cliente, é a última etapa da jornada do cliente, e juntamente com a experiência que ele tem na […] Helena Schmitz
Vendas O maior erro que cometi ao aplicar a metodologia de vendas SPIN Selling Quando li pela primeira vez o livro do Neil Rackham, que apresenta a metodologia de vendas que ficou conhecida como SPIN Selling, foi […] Danilo Konrad
Pré-vendas Qualificação de leads: conheça uma das metodologias mais utilizadas As equipes de marketing e vendas estão, frequentemente, discutindo um problema: qualidade do lead. Se você deseja diminuir a tensão entre esses dois […] Helena Schmitz
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