Criar listas de prospecção de clientes é uma atividade fundamental para todo profissional de vendas. Com ela o pré-vendedor consegue rapidamente, depois de definido o público-alvo, com algumas buscas na internet encontrar empresas com o perfil desejado para uma abordagem ativa.
Já falamos neste blog sobre como encontrar perfis públicos no Linkedin (mesmo que você não tenha a conta premium).
Imagino que você ou alguém do seu time em algum momento se viu precisando aumentar sua base de leads, não é mesmo? Buscar listas é uma maneira muito prática e rápida de localizar uma infinidade de empresas na internet.
No post de hoje vamos compartilhar algumas dicas de como criar listas de leads com a ajuda do Google e sem complicações.
Veja a seguir:
inurl: busque dentro de sites específicos
Muita gente conhece sites e portais de empresas da internet tais como Empresas do Brasil e Empreendemia. Estes portais reúnem um grande volume de empresas segmentadas por atuação, cidade, estado etc. Porém a dificuldade de filtrar os resultados de pesquisa muitas vezes tornam as buscas maçantes e cansativas.
Uma maneira muito prática de encontrar as empresas certas na internet é fazendo uma varredura dentro da url de sites como Empresas do Brasil diretamente no Google.
O hack inurl sinaliza ao Google que você deseja pesquisar apenas dentro de um site específico. Uma dica é pesquisar empresas no Linkedin, Empresas Do Brasil, portais como Ad Online, Exame etc.
Experimente inserir no Google estas buscas:
- inurl:contato segmento AND cidade
- inurl:empresasdobrasil.com.br segmento AND estado
- inurl:https://www.linkedin.com/company/ segmento AND estado
Leia também: Estratégia De Vendas: Um Guia Para Gerar Mais Resultados
filetype: encontre listas de prospecção prontas
Isso mesmo. Existem muitas listas prontas de associações, eventos, revistas e pesquisas disponíveis na internet.
A dica é buscar por listas prontas em .xls mas vale a pena conferir .doc ou . pdf. Para isso você vai precisar utilizar o hack filetype para localizar arquivos nos formatos desejados.
Algumas ideias de buscas são:
- filetype:xls segmento
- filetype:xls segmento AND estado
- filetype:xls segmento AND estado AND ano
Lembre-se de sempre averiguar a fonte e a data. Se a lista for muito antiga provavelmente não servirá para muita coisa.
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Leia também: 3 Dicas Infalíveis Para Prospecção De Clientes No LinkedIn.
