Na primeira etapa, iremos entender tudo sobre a sua empresa, seus competidores e os diferenciais da sua oferta. A partir daí, identificamos quais são os gargalos que impedem sua empresa de crescer.
Em seguida, vamos definir juntos as melhores estratégias de acordo com o seu cenário atual e capacidade de investimento. Aqui, definimos os melhores softwares para gestão de vendas, discurso comercial centrado no cliente e muito mais.
Após a implementação dos processos e ferramentas, treinamos seu time nas melhores técnicas de vendas e seguimos desenvolvendo-os até a completa adoção da metodologia com feedback de ligações, análise de funil e indicadores.
Agende um diagnóstico agora e entenda como a nossa metodologia pode ajudar sua empresa.
As empresas confiam a previsão de receitas à opinião dos vendedores sem uma metodologia que os ajudem a mapear corretamente o processo e o momento de compra do cliente. Apenas com uma venda realmente centrada no cliente é possível ter um forecast assertivo.
Vamos ajudar a sua empresa a aproveitar o que há de melhor em técnicas de vendas consultivas e a usar as melhores ferramentas para que o seu time tenha a produtividade ideal para ter sucesso em mercados complexos e competitivos.
Nossa metodologia ajudará sua equipe de vendas a prospectar utilizando as melhores táticas de acordo com o seu Perfil de Cliente Ideal. Você participa da construção de todo o processo para que sejamos exatos na definição da melhor estratégia de vendas.
A maior parte dos nossos clientes obtém uma redução significativa (superior a 30%) nos custos para fechar uma venda. Isso acontece pois aumentamos a produtividade do time alinhando as metas e também a narrativa de vendas para aumentar a conversão de vendas
“Com a Sales Hackers conseguimos estruturar o nosso time de vendas, implantamos uma área de SDR, implantamos uma metodologia de SPIN Selling e com isso conseguimos crescer a nossa taxa de conversão de 6% para 35%. Então, eu recomendo a Sales Hackers como um grande parceiro para estruturação da área de vendas. Valeu time!”
“A SMART já tem 5 anos de estrada, mas agora eu posso falar: hoje nós temos um departamento comercial! E sabemos nosso estado atual e já temos um plano de ação para onde queremos chegar. Está tudo mais claro, está tudo acontecendo. Nossas vendas subiram, nosso faturamento aumentou. Então com certeza recomendo a Sales Hackers, pois o que eu quero de bom para mim, também quero para outras pessoas!”
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O investimento em uma Consultoria de Estratégia Comercial varia de acordo com o escopo e cronograma que será executado.
Primeiramente queremos entender a fundo quais são os gargalos que estão impedindo a sua empresa de atingir o sucesso. Depois vamos apresentar um projeto, com Objetivo, Escopo, Cronograma e Investimento, capaz de transformar a história da sua empresa.
Você sempre sabe o que está entregue e o valor do projeto antes da contratação (escopo fechado).
Para você ter uma ideia, projetos como esse vão custar a partir de R$15 mil mas muitos clientes obtém o retorno total sobre seus investimentos ainda durante a fase de implementação da metodologia.
A duração costuma variar entre 6 e 12 meses incluindo implementação e acompanhamento.
De acordo com pesquisas recentes, a equipe de vendas demora de 4 a 8 meses para ganhar fluência em um novo processo.
Nesse período de adoção e maturação da metodologia é fundamental o olhar crítico de nossos consultores para garantir a execução correta do plano e o coaching com a equipe de vendas.
Não! Todos os processos implementados tornam-se ativos da sua empresa que continuarão dando resultados mesmo após o encerramento do projeto.
Sim! Temos muita experiência na estruturação e otimização de equipes de Vendas Internas.
Nesses projetos ajudamos a definir como será a geração de listas de prospecção, os papéis, responsabilidades e perfil dos profissionais até ferramentas e discurso de vendas.
Enfim, temos tudo o que você precisa para criar ou otimizar uma equipe de Vendas Internas.
Existem vários momentos e razões para contratar uma Consultoria de Estratégia Comercial porque podemos apoiar de diversas formas.
Num momento inicial podemos criar toda a Máquina de Vendas para você, da definição dos papéis, ajudar na contratação etc.
Já para uma empresa que precisa otimizar seus processos de vendas, podemos reformular a narrativa de vendas para que fique mais centrada no cliente e aumente assim as conversões de vendas.
Para entender melhor qual é o momento ideal para contratar uma Consultoria de Estratégia Comercial leia esse artigo.
Notamos uma mudança radical no comportamento dos consumidores devido aos novos hábitos de consumo seja devido à internet ou mesmo aos impactos da crise do Covid-19.
Os consumidores finais também não querem mais uma abordagem de “puxa-empurra”. Eles desejam uma abordagem mais relevante e consultiva.
Além das empresas B2B, também ajudamos empresas B2C a tornar o seu processo de vendas mais relevante e focado no cliente aumentando as conversões de vendas.
É muito comum estratégias de vendas brilhantes fracassarem por não haver um enquadramento correto no momento da contratação de pessoas-chave.
Nestes casos a pessoa começa o trabalho com uma expectativa equivocada do que precisará ser feito e acaba se frustrando quando entende quais são suas responsabilidades.
Por isso recomendamos sempre envolver a consultoria na alocação de recursos humanos pois fazemos todos os enquadramentos necessários para que a sua empresa atinja o sucesso.
Já parou para pensar por que uma empresa tem sucesso usando uma ferramenta e outras que contratam a mesma ferramenta ficam frustradas por não terem os mesmos resultados?
Isso acontece porque tecnologia é apenas um dos pilares que farão a sua empresa ser bem sucedida. Além disso você precisa dar os inputs corretos de acordo com uma estratégia que leve em consideração toda a jornada do cliente, da prospecção à retenção, up e cross selling e indicações.
Por isso recomendamos sempre nos envolver na definição e contratação das ferramentas.
Além disso, temos parceria com os principais fornecedores de tecnologia e nossos clientes têm descontos exclusivos para contratar todos os tipos de ferramentas.
Você pode ter até 100% de desconto em taxas de implantação e mensalidades além de poder contar com nosso apoio na implementação das ferramentas.
Fazemos junto! Inicialmente vamos aprender tudo sobre o seu negócio e como posicioná-lo corretamente na mente dos seus clientes e depois começamos a propor a estratégia, discurso, e-mail e tudo mais.
É importante frisar que você será envolvido em todas as definições pois a sua expertise será a base para construirmos sua Máquina de Vendas.
Leia este artigo para entender melhor como trabalhamos :-).
