A Sales Hackers, consultoria de crescimento de receita B2B, acaba de completar uma década ajudando empresas a estruturarem operações comerciais previsíveis e escaláveis. São dez anos trabalhando com centenas de negócios que precisavam sair do improviso e construir sistemas que funcionam independente de quem está executando. Dez anos provando que crescimento sustentável não vem de ações isoladas, vem de estrutura integrada entre marketing, vendas e customer success.

No dia 5 de abril, exatamente no dia do aniversário de 10 anos, a empresa anuncia o início de uma nova fase estratégica: agora operando sob liderança completa da CEO e cofundadora, Helena Schmitz, que assumiu integralmente a direção executiva da empresa.

Helena topou conversar comigo e contar um pouco sobre a trajetória e os próximos passos da Sales Hackers como uma consultoria de crescimento de receita para empresas B2B, com foco em escalar a atuação e aprofundar o impacto que gera nos clientes.

Uma década estruturando crescimento previsível para empresas B2B

Ao longo desses 10 anos de história, a Sales Hackers se destacou no mercado B2B por uma abordagem que sempre foi contra a corrente. Enquanto muitas consultorias vendiam produtos “de caixinha” em que o cliente precisava se adaptar, nós sempre fizemos o oposto: ofertando ao mercado uma metodologia que se adapta à realidade e necessidade do cliente. 

Entendemos profundamente a operação de cada negócio antes de propor qualquer mudança, estruturamos processos que fazem sentido para aquela realidade específica, e acompanhamos a implementação até ver o resultado acontecendo de verdade. No melhor estilo “mão na massa”.

Essa forma de trabalhar gerou um histórico consistente de crescimento e transformação nos nossos clientes. Empresas que chegavam com operação comercial completamente travada, sem previsibilidade nenhuma de quantas vendas iam fechar no mês, sem processos documentados, com áreas brigando entre si por responsabilidade de resultado. E que saíam com máquinas previsíveis de crescimento, onde todo mundo sabe exatamente qual é o próximo passo, onde os números fazem sentido de uma semana para outra, onde existe confiança de que investimento vai virar retorno mensurável.

O que muda na Sales Hackers a partir de agora

A partir da nova fase que estamos inaugurando no nosso aniversário de 10 anos, a Sales Hackers entra em um momento de maior foco em eficiência operacional e expande a oferta de serviços para melhor atender a demanda de crescimento de receita dos nossos clientes.

“Isso significa atuar de forma ainda mais direta no aumento da produtividade das equipes comerciais dos nossos clientes e na redução do custo de aquisição de clientes que muitas vezes está completamente fora de controle. Também inclui a ampliação da capacidade de atendimento usando inteligência artificial de forma estratégica, não apenas como modismo de mercado”, explica Helena Schmitz, CEO da Sales Hackers.

“No fim do dia, tudo isso tem um único objetivo muito claro: impactar diretamente o crescimento de receita dos nossos clientes de uma forma que eles consigam prever, medir e escalar sem depender de sorte ou de um vendedor excepcional que carrega a operação nas costas.”

Essa mudança de foco não é apenas discursiva. Reflete uma evolução natural que aconteceu ao longo dos últimos anos observando centenas de operações comerciais de perto e entendendo onde está o gargalo real que impede empresas B2B de crescerem de forma sustentável.

Os aprendizados de uma década trabalhando com crescimento B2B

Quando você passa 10 anos dentro de operações comerciais de empresas dos mais variados tamanhos e segmentos, alguns padrões ficam impossíveis de ignorar. E esses padrões moldaram completamente a forma como a Sales Hackers estrutura crescimento para os clientes hoje.

“Aprendemos que cada empresa tem seu tempo de maturação e isso precisa ser respeitado, mas todas, sem exceção, precisam de duas coisas que não são negociáveis: clareza absoluta de processo e consistência brutal na execução desses processos”, compartilha Helena.

“O que vemos com frequência são empresas que querem escalar receita sem antes ter processos comerciais validados e integrados entre as áreas. Elas acham que crescimento vem de contratar mais vendedores, ou de investir mais em marketing, ou de lançar um produto novo. Mas o crescimento real e sustentável não vem de uma ação isolada dessas, vem de um sistema comercial bem estruturado onde cada peça conversa com a outra de forma fluida.”

Esse aprendizado se reflete diretamente na forma como estruturamos projetos hoje: antes de pensar em escalar qualquer coisa, garantimos que a base está sólida. Que o ICP está claro, que o processo de vendas está documentado e funciona, que Marketing e Vendas falam a mesma língua, que Customer Success sabe exatamente quando um cliente está pronto para expansão.

A expansão estratégica: Consultoria de Marketing B2B

Um dos movimentos mais significativos dessa nova fase da Sales Hackers foi a estruturação de uma frente completamente nova de atuação: a Consultoria de Marketing B2B.

Essa expansão não foi planejada desde o início. Foi uma resposta direta ao que estávamos vendo acontecer com dezenas de clientes ao longo dos anos: empresas que tinham operação comercial estruturada, processo de vendas funcionando, time treinado e executando, mas que esbarravam em um gargalo crítico antes mesmo da venda acontecer.

“Percebemos que muitos clientes enfrentavam um desafio estrutural antes de qualquer conversa comercial começar: posicionamento confuso no mercado, ausência de geração consistente de leads qualificados, ou investimento em tráfego pago que simplesmente não convertia em oportunidades reais de venda”, explica Helena sobre a motivação para criar essa nova célula de atuação.

“Por isso estruturamos a Consultoria de Marketing B2B como uma frente específica da empresa, focada em resolver exatamente esses problemas para empresas SaaS, serviços B2B e indústrias que precisam de geração previsível de demanda qualificada. Hoje estamos atuando com produção de conteúdo focada em SEO e GEO, além de tráfego pago e implementação de ferramentas como o RD Station.”

Essa nova frente foi validada internamente com clientes da base ao longo de 2024, refinando metodologia e processos antes de abrir para o mercado de forma estruturada em 2025. E os resultados dessa validação deixaram claro que estávamos resolvendo uma dor real e urgente do mercado.

“Em um dos casos que trabalhamos, conseguimos aumentar em 10 vezes o volume de oportunidades qualificadas entrando no CRM do cliente. E o melhor: mantendo exatamente o mesmo investimento mensal em tráfego pago. O problema não era falta de budget, era falta de estrutura na execução do canal”, complementa Helena sobre um case recente de tráfego pago B2B.

Também temos auxiliado empresas a se posicionarem melhor nos buscadores e a atraírem leads mais qualificados organicamente. Desta forma, não ficam tão dependentes apenas de canais pagos e ainda reduzem o custo de aquisição de clientes.

O que vem pelos próximos anos: consolidação como referência em crescimento de receita

Olhando para frente, a visão estratégica da Sales Hackers para os próximos anos é clara e focada: consolidar a empresa como a principal referência em estruturação de crescimento de receita previsível para empresas B2B no Brasil.

“Isso significa investir ainda mais em tecnologia que amplie nossa capacidade de impacto, em inteligência de dados e em uma atuação ainda mais próxima e integrada com as operações dos nossos clientes”, explica Helena sobre os planos de médio prazo.

Não é uma expansão por expansão. É um movimento estratégico de aprofundar o que já fazemos bem, de refinar processos que já geram resultado, de escalar metodologia que já foi validada centenas de vezes em contextos diferentes.

“Queremos que quando alguém pense em estruturar crescimento de receita de forma séria, sem atalho, sem promessa mágica, a primeira referência que venha na cabeça seja Sales Hackers. E isso a gente constrói não com marketing agressivo, mas com resultado consistente entregue ao longo do tempo.”

Uma década de base sólida, um futuro de crescimento estruturado

Com uma base sólida construída ao longo de 10 anos de atuação ininterrupta no mercado B2B, metodologia testada em centenas de operações diferentes e casos documentados de transformação real em empresas de todos os tamanhos, a Sales Hackers inicia esse novo capítulo de forma muito diferente de como começou há uma década.

Hoje somos uma consultoria mais estratégica, mais focada, mais preparada para gerar impacto profundo e duradouro nas operações dos clientes. Mais comprometida com resultado mensurável do que com volume de projetos. Mais interessada em construir crescimento sustentável do que em vender ilusão de atalho que não existe.

Se você quer entender como a Sales Hackers pode ajudar sua empresa a estruturar crescimento de receita de forma previsível e escalável, agende uma conversa com nossos especialistas.