Pronto(a) para recapitular sua estratégia para aproveitar todo o potencial da Black Friday como alavanca de crescimento?
Use esta checklist para rever ações e garantir que sua empresa vai utilizar os próximos dias para expandir a receita — não apenas para vender mais, mas para fortalecer pipeline, acelerar ciclos e gerar previsibilidade comercial.

| E se você ainda não conferiu, leia este artigo completo sobre Como aproveitar a Black Friday para impulsionar suas vendas B2B.

1) Estratégia Comercial para a Black Friday

✔ Você mapeou quais produtos/serviços têm maior potencial de conversão neste período?
✔ Identificou ofertas ou gatilhos de urgência que funcionam no B2B (mesmo sem descontos)?
✔ Já definiu quais leads do pipeline podem ser reativados nesta semana?
✔ Criou um plano para reduzir objeções antes da call final?

2) Marketing & Conteúdo

✔ Sua comunicação está reforçando mensagens como eficiência, ROI e redução de custos?
✔ Os canais prioritários (email, social, site) estão alinhados com a campanha?
✔ Você tem conteúdos prontos para acelerar decisões (cases, provas sociais, comparativos)?
✔ Existe uma campanha clara para leads de ICP com potencial imediato?

3) Operação de Vendas

✔ O time comercial já sabe quais argumentos usar para aumentar a velocidade de fechamento?
✔ Há um roteiro atualizado para abordagens durante o período da Black Friday?
✔ O CRM está organizado para priorizar oportunidades quentes?
✔ A equipe tem metas específicas para “novembro” e não apenas para o mês inteiro?

4) Dados & Oportunidades

✔ Você analisou os últimos trimestres para identificar padrões de compra?
✔ Existem contas inativas com potencial de reativação rápida?
✔ Há oportunidades de upsell/cross-sell que podem ser aceleradas nesta janela?
✔ Você possui métricas claras para medir impacto da campanha (pipeline, MQLs, SQLs, CAC)?

5) Execução & Follow-up

✔ Você tem uma régua de follow-up definida para esta semana?
✔ As mensagens estão personalizadas por segmento ou estágio no funil?
✔ Existem SLAs claros entre marketing e vendas para não perder timing?
✔ O pós-Black Friday já está planejado (nutrição e reengajamento)?

Quer apoio para impulsionar suas vendas B2B na Black Friday com consistência?

Fale com a gente se precisar de ajuda para revisar toda a estratégia e identificar onde estão as melhores oportunidades para sua empresa.

Conte com o nosso time de especialistas para alavancar sua receita com previsibilidade.