Consultoria de Vendas Completa

A Consultoria de Vendas da Sales Hackers é indicada para empresas que desejam estruturar ou otimizar o seu processo de vendas para alavancar seus resultados.

customer success

 

Com uma metodologia própria baseada em design thinking e scrum, nossos projetos propõem soluções inovadoras para gerar mais demanda ou otimizar as conversões do Funil de Vendas.

A partir de um diagnóstico aprofundado do estado atual (leva em consideração os processos de geração de demanda Inbound e Outbound) inicia-se a organização e redesenho dos Processos de Vendas.

Com a estruturação dos processos de vendas são definidos:

  • Redesenho dos Processos de Vendas
  • Funil de Vendas e Gatilhos de Passagem
  • KPIs para Gestão de Vendas
  • SLA entre Marketing e Vendas
  • Playbook de Vendas
  • Metas de Vendas
  • Automação de Processos
  • Sales Stack (softwares que serão utilizados no Processo de Vendas)

Após a estruturação do processo, damos uma atenção especial para a Qualificação de Leads e Abordagem.

Nesta fase da Consultoria de Vendas, compomos uma metodologia de Qualificação de Leads totalmente aderente ao modelo de negócio e particularidades do Cliente.

Trabalhamos com metodologias diversas (BANT, GPCT, ANUM, GPCT C&I, SPIN Selling) e a partir delas criamos algo totalmente aderente e customizado.

Definido o Processo de Vendas e como será feita a abordagem e a qualificação dos leads gerados, inicia-se a fase de Parametrizações das ferramentas que serão utilizadas para operacionalizar o processo redesenhado e otimizado.

Partimos sempre da premissa da automação e eficiência. Por isso em nossos projetos objetivamos criar Máquinas de Vendas de alta velocidade, trabalhando em escala para gerar maior tração e volume de negócios com qualidade.

Feito todo esse trabalho, o time comercial (SDRs e Closers) é capacitado nos novos processos que foram instaurados.

O treinamento acontece de forma presencial em um workshop in company com muita mão-na-massa e dinâmicas práticas.

Durante o workshop, o time de vendas aprende a operar no novo processo e como obter melhores resultados individuais e coletivos.

Mas não paramos por aqui.

Feito todo este trabalho iniciamos a otimização de conversões (lembra que havíamos definimos os KPIs e Metas anteriormente?).

Este é um trabalho importantíssimo onde levamos para o dia-a-dia do Cliente as melhores práticas de Mentoring para desenvolver as competências técnicas necessárias para a Alta Performance.

Quer entender melhor se a Consultoria de Vendas da Sales Hackers é para você? Preencha o formulário abaixo e converse com um de nossos consultores.


Preparado para alavancar suas vendas?

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