por Mauricio Zanetti | set 11, 2017 | Vendas
Quando estamos empreendendo ou gerindo equipes, procuramos sempre fazer com que nossa equipe de vendas/Comercial trabalhe forte, venda muito e melhore sempre, não é verdade? Podemos dizer então, que ao analisarmos nossa equipe e concluirmos que as 3 missões acima...
por Equipe Sales Hackers | set 5, 2017 | Vendas
Na nova era da comunicação, dialogar com outras pessoas vai muito além das conversas frente a frente. São inúmeras as opções para chegar até quem você precisa: telefone, e-mail, chat pelo celular, redes sociais. Essa variedade canais tem um papel fundamental na...
por Helena Schmitz | ago 31, 2017 | Vendas
Se sua equipe está com dificuldades para ter sucesso com list building esse post é para você. É sabido que cada vez aumenta a necessidade de coletar dados da web. E a importância disso é vivida no dia-a-dia de empresas que precisam de informações de diversos sites. E...
por Equipe Sales Hackers | ago 29, 2017 | Vendas
O setor de tecnologia é um dos que têm avançado no Brasil na última década, mesmo diante de um cenário de crise, e muito desse resultado vem da oferta de Softwares como Serviço. SaaS (Software as a Service) é o modelo em que um programa de computador é criado,...
por Helena Schmitz | ago 22, 2017 | Vendas
Apesar de cada SDR e vendedor ter uma personalidade diferente, trabalharem em empresas diferentes, nós sabemos que ao começar seu dia de trabalho sempre fazem a mesma coisa (ou pelo menos deveriam). E você também caso não seja essa sua função. Você abre seu email....
por Francisco Moredo | ago 15, 2017 | Vendas
Há uns dois anos atrás atendemos um cliente, uma indústria de máquinas (estufas) para produtores de fumo, no sul de Santa Catarina. Depois de algumas reuniões com os diretores, entrevistas com vendedores e pesquisa com alguns clientes, ficou claro que os compradores...
por Equipe Sales Hackers | jul 19, 2017 | Vendas
Os novos formatos de abordagem de marketing focam as ações de comunicação no valor entregue ao cliente e na busca por satisfazer suas demandas específicas da melhor forma possível. Tática que segue essa tendência de aproximação e personalização, o Account-Based...
por Equipe Sales Hackers | jul 11, 2017 | Vendas
Definir uma estratégia e uma metodologia de vendas para sua empresa é uma iniciativa essencial para o crescimento do negócio. Com técnicas aplicadas e específicas em venda consultiva, é possível promover a evolução do processo de vendas para resultados previsíveis,...
por Helena Schmitz | jun 29, 2017 | Vendas
No dia-a-dia das áreas de Marketing e Vendas, é comum encontrar diversos termos que os profissionais destas áreas usam com frequência. E muitos desses termos são completamente desconhecidos para quem está iniciando no ramo. Conhecer essas expressões pode te ajudar...
por Equipe Sales Hackers | jun 26, 2017 | Vendas
Embora o processo de vendas venha ganhando ferramentas e novas teorias de aplicação, as transações comerciais continuam exigindo a atividade do vendedor. O que muda, com a definição de novos formatos de abordagem, é a incorporação de inteligência e tecnologias a uma...
