Como Superar Objeções em Vendas

Como Superar Objeções em Vendas

Vimos no post O Que São Objeções Em Vendas (se você ainda não leu, pára tudo e leia agora!) o que são objeções em vendas e como podemos classificá-las de acordo com tema da objeção. Normalmente, os compradores apresentam objeções relacionadas à NUT$ (Need, Urgency,...
O Que São Objeções Em Vendas

O Que São Objeções Em Vendas

Durante o processo de venda de qualquer solução, é comum que o comprador faça objeções por não compreender o valor e aplicação do produto ou serviço ofertado, ou ainda para tirar vantagem na etapa de negociação. Porém, se você está buscando uma negociação do tipo...
Não Basta Planejar, É Preciso Executar

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O ano está começando e todas as empresas já fizeram (ou deveriam ter feito) o seu planejamento estratégico para 2017. Neste planejamento foram abordados aspectos financeiros, comerciais, operacionais etc. Alguns mais detalhados que outros, mas de modo geral tem-se uma...
14 Ferramentas Para Sua Empresa Vender Muito Mais

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A velocidade com a que tecnologia vem impactando a forma como nos relacionamos e fazemos negócios é realmente algo surpreendente. Toda semana surge uma nova ferramenta que promete revolucionar os resultados da sua empresa. No entanto a maioria dos empresários não têm...