A receita da Gestão de Vendas

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Dizem por aí que existem fórmulas mágicas para implantar uma Gestão de Vendas de sucesso. Eu acredito em “receitas” (tipo receita de bolo, sabe?) que podem até ser seguida à risca, mas que o resultado final fica bem melhor depois da quantidade...
16 livros de negócios que todo empreendedor deve ler

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Na hora de aprender com teoria, muitos empreendedores preferem os livros. Livros de negócios, vendas, administração, marketing, economia e biografias são exemplos dos que estão na estante de empresários que sabem que se capacitar é muito importante. Diante de tantas...
O que é Solution Selling

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Sabemos que cada vez mais os vendedores estão sendo desafiados a adaptar-se às novas técnicas de vendas com o objetivo de atrair clientes e fechar negócios não mais por preço e sim por valor.   A venda consultiva, baseada na metodologia Solution Selling, possibilita...
CRM: o que é e porque utilizar

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Você já utilizou uma plataforma de automação de marketing, atraiu leads e nutriu, agendou uma reunião, vendeu, e agora? O que fazer com os contatos dos clientes? Chegou o momento de usar um CRM. Está se perguntando o motivo? Existem muitas empresas que ainda utilizam...
Gerenciando equipes de vendas de alta performance

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Quando estamos empreendendo ou gerindo equipes, procuramos sempre fazer com que nossa equipe de vendas/Comercial trabalhe forte, venda muito e melhore sempre, não é verdade? Podemos dizer então, que ao analisarmos nossa equipe e concluirmos que as 3 missões acima...
Social Selling: O que é e como aplicar

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Na nova era da comunicação, dialogar com outras pessoas vai muito além das conversas frente a frente. São inúmeras as opções para chegar até quem você precisa: telefone, e-mail, chat pelo celular, redes sociais. Essa variedade canais tem um papel fundamental na...
List building com 9 ferramentas de web scraping

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Se sua equipe está com dificuldades para ter sucesso com list building esse post é para você. É sabido que cada vez aumenta a necessidade de coletar dados da web. E a importância disso é vivida no dia-a-dia de empresas que precisam de informações de diversos sites. E...