16 livros de negócios que todo empreendedor deve ler

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Na hora de aprender com teoria, muitos empreendedores preferem os livros. Livros de negócios, vendas, administração, marketing, economia e biografias são exemplos dos que estão na estante de empresários que sabem que se capacitar é muito importante. Diante de tantas...
O que é Solution Selling

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Sabemos que cada vez mais os vendedores estão sendo desafiados a adaptar-se às novas técnicas de vendas com o objetivo de atrair clientes e fechar negócios não mais por preço e sim por valor.   A venda consultiva, baseada na metodologia Solution Selling, possibilita...
CRM: o que é e porque utilizar

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Você já utilizou uma plataforma de automação de marketing, atraiu leads e nutriu, agendou uma reunião, vendeu, e agora? O que fazer com os contatos dos clientes? Chegou o momento de usar um CRM. Está se perguntando o motivo? Existem muitas empresas que ainda utilizam...
4 Ferramentas para email marketing

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Como vimos nos posts sobre cadências de emails e fluxo de nutrição, o email marketing é o motor principal de uma estratégia ativa de inbound marketing. Após criar conteúdos, atrair visitantes e gerar leads, é necessário nutrir os leads. Com o email marketing você pode...
List building com 9 ferramentas de web scraping

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Se sua equipe está com dificuldades para ter sucesso com list building esse post é para você. É sabido que cada vez aumenta a necessidade de coletar dados da web. E a importância disso é vivida no dia-a-dia de empresas que precisam de informações de diversos sites. E...
10 ferramentas para gerar Leads no LinkedIn

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Um vendedor de sucesso sempre busca novos conceitos, metodologias e ferramentas para encontrar e atrair novos clientes. E não há como negar. O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. Uma poderosa ferramenta para gerar leads, que deve ser usada por empresas e...
Glossário de Marketing e Vendas 2017

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No dia-a-dia das áreas de Marketing e Vendas, é comum encontrar diversos termos que os profissionais destas áreas usam com frequência. E muitos desses termos são completamente desconhecidos para quem está iniciando no ramo. Conhecer essas expressões pode te ajudar...