Como Superar Objeções em Vendas

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Vimos no post O Que São Objeções Em Vendas (se você ainda não leu, pára tudo e leia agora!) o que são objeções em vendas e como podemos classificá-las de acordo com tema da objeção. Normalmente, os compradores apresentam objeções relacionadas à NUT$ (Need, Urgency,...
O Que São Objeções Em Vendas

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Durante o processo de venda de qualquer solução, é comum que o comprador faça objeções por não compreender o valor e aplicação do produto ou serviço ofertado, ou ainda para tirar vantagem na etapa de negociação. Porém, se você está buscando uma negociação do tipo...
Como realizar buscas avançadas no LinkedIn

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A nova interface do LinkedIn trouxe novos recursos que prometem ajudar, e muito, aos Vendedores e Pré-Vendedores na prospecção de clientes. Por isso, no artigo de hoje explicamos o passo a passo de como realizar buscas avançadas no LinkedIn. Mas, de que forma isso...